Quiero contarte una historia que cambió para siempre mi forma de ver las ventas online.
No es sobre un gurú del marketing ni sobre un secreto oculto de SEO.
Es sobre Michael Jordan y una noche de 1997 en las Finales de la NBA.
¿Recuerdas el «Flu Game»?
Jordan, agotado y enfermo, lideró a los Bulls a una victoria crucial contra los Utah Jazz.
La historia es legendaria, pero detrás de ese partido hay una lección invaluable para nosotros en el digital selling.
1. Enfrenta tus desafíos
Al igual que Jordan enfrentó su peor estado físico, en el digital selling enfrentamos constantemente obstáculos: algoritmos que cambian, competencia feroz, clientes indecisos.
La clave está en enfrentar estos desafíos con determinación y buscar siempre superarlos.
2. Prepárate para el momento crucial
Jordan no hubiera podido dar ese rendimiento sin años de entrenamiento y preparación.
En nuestro campo, eso se traduce en conocer a fondo nuestra audiencia, nuestras herramientas digitales y nuestras estrategias de venta.
La preparación es lo que nos hace ganar los partidos difíciles.
3. La importancia de un equipo
Aunque Jordan fue la estrella, sin Pippen, Rodman y el resto de los Bulls, el campeonato hubiera sido imposible. Igualmente, el éxito en el digital selling rara vez es un esfuerzo solitario.
Necesitamos un equipo: diseñadores, redactores, analistas, que trabajen juntos hacia un objetivo común.
4. Nunca subestimes el poder de una buena historia
La narrativa de Jordan es cautivadora.
En digital selling, nuestras historias pueden no ser de superación en una cancha de baloncesto, pero el relato de cómo nuestro producto o servicio cambia vidas es igual de poderoso.
Aprende a contar esa historia de manera que resuene con tu audiencia.
5. Sé como Michael
Persistente, preparado, y siempre con el ojo en el premio mayor.
Tus esfuerzos de marketing deben reflejar esta actitud.
Prueba nuevas estrategias, adapta las que ya tienes, pero nunca pierdas de vista tu objetivo: convertir y fidelizar clientes.
La próxima vez que estés planeando tu estrategia de digital selling, piensa en Michael Jordan.
No solo en su talento, sino en su determinación, preparación y capacidad para trabajar en equipo. Son esas cualidades las que nos llevarán al éxito en el mundo digital.
Si quieres saber más sobre cómo aplicar estas lecciones a tu estrategia digital, responde a este correo.
P.D.: Estoy aquí para ayudarte a ganar tu campeonato personal en ventas online.
