¡Hey! Si estás leyendo esto, es porque estás hasta el cuello de reuniones que no llevan a ninguna parte, correos sin respuesta y clientes que desaparecen en el aire.
¿Te suena familiar?
No te preocupes, no estás solo. La buena noticia es que existe una forma de cortar todo ese ruido y enfocarte en lo que realmente importa: cerrar ventas.
Vamos a hablar de una herramienta que, si la usas bien, va a cambiar tu forma de vender. La Matriz de Estrategia de Ventas – Perfil del Comprador.
¡Alerta!
Esto no es otro truco de marketing.
Esto es pura estrategia, de la que hace que tu cliente te vea como el héroe de su historia.
¿De qué va esta matriz de ventas?
Piensa en la Matriz de Estrategia de Ventas como tu GPS en el desierto del caos comercial. Con ella, no vas a perderte entre clientes que te dicen “lo estamos evaluando” y te dejan esperando como un novio en el altar. Esta herramienta te ayuda a entender exactamente qué es lo que tus diferentes tipos de clientes quieren y cuándo lo quieren. Y lo mejor de todo, te dice cuándo aparecer en escena para que te aplaudan.
Vamos al grano:
- Empresas grandes: ¿Qué hacen las grandes empresas? Pues pensar y repensar cada decisión hasta que se quedan calvos. ¿Qué haces tú? Metes la cabeza desde el principio. Les das la mano cuando tienen el problema, los llevas de la manita por todas las opciones y te aseguras de que la solución sea… ¡Tú! Estás ahí cuando el dolor es intenso y cuando llega la cura, ellos ya están acostumbrados a ti. ¡Boom! Venta cerrada.
- Empresas medianas: Aquí, el truco está en no ser ni demasiado temprano ni demasiado tarde. ¿Te acuerdas del cuento de Ricitos de Oro? Exactamente. Entras en el momento justo, cuando están buscando soluciones. Ni antes, porque pierdes el tiempo, ni después, porque ya eligieron a otro. Llegas, los deslumbras con tu oferta y listo, a facturar.
- Empresas pequeñas: Vamos a ser sinceros, si entras en una pyme antes de tiempo, te estás pegando un tiro en el pie. Tienes que esperar hasta que estén listos para hacer el cheque. Ni un segundo antes. Ahí es donde apareces tú, cual superhéroe en el último minuto, y los salvas con tu solución. Todos felices y tú más porque tienes una nueva venta.
¿Por qué deberías usar esta matriz?
Porque si no lo haces, seguirás atrapado en ese ciclo eterno de perseguir a clientes que no saben lo que quieren, o peor, a clientes que no saben que te necesitan.
Esta matriz te da el poder de saber cuándo entrar en la partida y ganarla. Porque aquí no estamos para participar, estamos para ganar.
Deja de perder el tiempo. Usa la Matriz de Estrategia de Ventas – Perfil del Comprador para estar donde debes, cuando debes, y con quienes realmente quieren lo que ofreces. Si haces esto, te prometo que tus ventas van a pasar de tibias a calientes. Y sí, eso significa más dinero en tu bolsillo.
¿Te atreves a cambiar tu forma de vender?
No es para todos.
Es para quienes realmente quieren resultados. Si eres de esos, ponte en marcha y aplícalo.
Tu cuenta bancaria te lo va a agradecer.
