Cómo pasamos de 150k a 2 millones de euros en ventas B2B (y cómo tú también puedes hacerlo)
En el mundo de las ventas B2B, muchas empresas llegan a un punto donde parece que las ventas están estancadas. Quizá has llegado a una facturación decente, pero no consigues dar ese salto que te permita escalar a lo grande. Lo mismo le pasó a una empresa con la que...
Lección de ventas: Cómo negociar con un cliente (o una niña de 3 años en un coche)
Imagina esto: Estoy en el coche, y mi hija de tres años gritando a pleno pulmón porque no quiere ir atada en su sillita. Ahí estoy yo, sudando más que un vendedor a final de mes, intentando negociar con una persona que no tiene ni un gramo de interés en escuchar mis...
De como un enano y un bastardo van a ayudarte con tus ventas
Quizás no lo sepas Muchos de los que visitan esta página y me han sufrido el tiempo suficiente, saben que soy un friki (Enfermito) de las series, especialmente de Game of Thrones (GoT) y muchas otras más… Ahora ya no está tan de moda, pero en su momento fue una de las...
El Follow-Up: Donde realmente ganas o pierdes
Como te comentaba en uno de mis mail, a los que por cierto puedes apuntarte aquí. Éramos el equipo de baloncesto del instituto, llenos de entusiasmo y convencidos de que la victoria era nuestra. Pero en los primeros minutos, el marcador ya nos decía otra cosa: 0-15....
Un cumpleaños, ¡Chulos de mierda! y una final olímpica…
Ayer estuvimos celebrando el cumple de mi sobrino… Una buena tarde con los peques, la piscina, bocadillos de nocillas, juegos de pelota y todo el kit…. Es curioso como vienen las cosas a la mente, y es que un vendedor a veces no puede desconectar, lo eres y lo eres...
