Quizás no lo sepas
Muchos de los que visitan esta página y me han sufrido el tiempo suficiente, saben que soy un friki (Enfermito) de las series, especialmente de Game of Thrones (GoT) y muchas otras más…
Ahora ya no está tan de moda, pero en su momento fue una de las series más vistas
En GoT hay muchos aprendizajes para los negocios, las ventas y la vida en general.
¿Qué es la vida sino vender?
Hace poco recuperé este pasaje de la serie, en la primera temporada, un diálogo que tiene Tyrion Lanyster el enano hermano de la reina y Jon Stark el hijo bastardo de uno de los señores más importantes del renio Ned Start.
La cosa pinta muy bien ¿Verdad?
Aquí te transcribo tal el diálogo:
—Soy Tyrion Lannister.
—Lo sé. —Jon se levantó. De pie, era más alto que el enano. Se sintió algo incómodo.
—Y tú eres el bastardo de Ned Stark, ¿no? —El muchacho sintió un frío que lo atravesaba. Apretó los labios y no respondió—. ¿Te he ofendido? —continuó Lannister—. Lo siento. Los enanos no necesitamos tener tacto. Generaciones de bufones con trajes de colorines me dan derecho a vestir mal y a decir todo lo que se me pase por la cabeza. —Sonrió—. Pero eres el bastardo.
—Lord Stark es mi padre —admitió Jon, tenso.
—Sí —dijo al final Lannister después de examinar su rostro—. Se nota. Hay más del norte en ti que en tus hermanos.
—Medio hermanos —lo corrigió Jon. El comentario del enano le había gustado, pero intentó que no se le notara.
—Permite que te dé un consejo, bastardo —siguió Lannister—. Nunca olvides qué eres, porque desde luego el mundo no lo va a olvidar. Conviértelo en tu mejor arma, así nunca será tu punto débil. Úsalo como armadura y nadie podrá utilizarlo para herirte.
—Qué sabrás tú lo que significa ser un bastardo. —Jon no estaba de humor para aceptar consejos de nadie.
—Todos los enanos son bastardos a los ojos de sus padres.
—Eres hijo legítimo, tu madre era la esposa del señor de Lannister.
—¿De verdad? —sonrió el enano sarcástico—. Pues díselo a él. Mi madre murió al darme a luz, y nunca ha estado muy seguro.
—Yo ni siquiera sé quién era mi madre —dijo Jon.
—Sin duda, una mujer. Como la mayoría de las madres. —Dedicó a Jon una sonrisa pesarosa—. Recuerda bien lo que te digo, chico. Todos los enanos pueden ser
bastardos, pero no todos los bastardos son necesariamente enanos.
Sin decir más, se dio media vuelta, y renqueó hacia el banquete, silbando una melodía. Al abrir la puerta la luz se derramó por el patio y proyectó su sombra contra el suelo.
Y allí, por un instante, Tyrion Lannister pareció alto como un rey.
Y de esto va mi propuesta de hoy,
de como mostrar tus debilidades te hace humano y te otorga autoridad frente a tus clientes.
No las escondas, es más, tratar de ser perfecto de contar lo súper buen consultor o profesional que eres, en la mayoría de las ocasiones, te aleja de las ventas… sin embargo cuando te muestras sinceramente vulnerable y haces gala de tus defectos y flaquezas.
Haces que la persona al otro lado, baje la guardia y se relaje y eso a la hora de vender tiene un valor incalculable.
Mostrar tus puntos débiles, te hace humano, adorable, accesible y por lo tanto los conviertes en tu escudo de batalla para que nadie los pueda usar contra ti.
Esta es mi recomendación no solicitada en el día de hoy.
Muy pronto empezamos con directos hablando de temas de ventas.
Solo tienes que apuntarte aquí.
P.D.: El enlace de arriba
