Si algo nos ha enseñado la vida es que el caos es el asesino silencioso de cualquier negocio. Y en ventas, ese caos toma la forma de vendedores que pierden el tiempo en lo irrelevante, mientras dejan pasar lo que realmente hace que el dinero fluya. Sí, querido lector,...
Vamos a hablar claro. Hacer descuentos es la forma más rápida de demostrarle a un cliente que ni tú mismo crees en el valor de lo que vendes. Sí, lo sé. El descuento parece el truco mágico que hará que más gente compre. Pero déjame decirte algo: Si te acostumbras a...
Sí, llamo "gordi" a mi pareja, y no, no voy por la vida con corazoncitos y flores en las ventas. Porque, querido lector, déjate de pamplinas: vender no es un acto de amor, es un negocio. Y como todo buen negocio, no tiene espacio para los "¡Ay, qué mono este cliente,...
En la jungla digital de hoy, hay dos tipos de emprendedores: los que captan correos electrónicos y los que tienen más likes que ventas. Si estás leyendo esto, probablemente estás harto de pertenecer al segundo grupo. No te preocupes, te voy a salvar. Pero antes,...
Si alguna vez has pasado horas buscando el correo electrónico de la persona adecuada para contactar con una empresa, sabes lo frustrante que puede ser. Es como buscar una aguja en un pajar mientras el reloj avanza. Pero, ¿Y si te dijera que hay una forma de hacerlo en...
Vamos a decirlo como es: los descuentos no son tu salvación, son tu ruina disfrazada de buena idea. Cada vez que decides bajar el precio de tus productos o servicios, no solo estás comprometiendo tus márgenes de ganancia. Lo peor de todo es que estás enseñándole a tus...
A ver, dime la verdad… ¿Te has convertido en uno de esos profesores universitarios con plaza fija? Sí, de esos que aparecen cuando les da la gana, desaparecen por semanas y cuando los necesitas... están "ocupadísimos". Te lo pregunto porque así es como estás tratando...
Vender la casa de la abuela debería haber sido un trámite sencillo. Eso pensábamos todos… hasta que entraron en escena mis tíos. Uno de ellos, el optimista de la familia, insistía en que esa casa valía como si estuviera ubicada en pleno centro de París, ignorando por...
En el mundo de las ventas B2B, muchas empresas llegan a un punto donde parece que las ventas están estancadas. Quizá has llegado a una facturación decente, pero no consigues dar ese salto que te permita escalar a lo grande. Lo mismo le pasó a una empresa con la que...
Imagina esto: Estoy en el coche, y mi hija de tres años gritando a pleno pulmón porque no quiere ir atada en su sillita. Ahí estoy yo, sudando más que un vendedor a final de mes, intentando negociar con una persona que no tiene ni un gramo de interés en escuchar mis...
Vamos a hablar de la táctica de ventas más usada (y abusada) en la historia: el famoso “Última oportunidad”. Y sí, lo has visto mil veces, porque si somos honestos… ¿Quién no ha recibido un email diciendo que esta es "tu última oportunidad",...
Hoy te traigo una lección de ventas que viene envuelta en un par de… ¡calzoncillos! Sí, lo has leído bien. ¿Conoces ON THAT ASS? Si no, ya va siendo hora. Esta gente está reventando el mercado vendiendo suscripciones de ropa interior. Y mientras tú te preguntas por...