En el mundo actual del marketing y las ventas, donde la competencia es feroz y la atención del cliente es un bien escaso, entender la "conversación mental" con el cliente se ha convertido en una habilidad esencial para los vendedores que quieren sobresalir. Esta...
Nike está en una encrucijada su CEO John Donahoe dice que la innovación se está quedando corta y el teletrabajo es el culpable imagina eso una marca gigante frenada por la falta de reuniones cara a cara. ¿Te suena familiar? Puede que tú también sientas que las...
Déjame decirte algo que puede que ya sepas, pero necesitas escuchar de nuevo: Todo lo que has sido suma. Todo. Cada fracaso, cada victoria, cada noche sin dormir y cada aplauso que has recibido. Todo eso te ha llevado al punto en el que estás ahora. Pero, ¿sabes qué?...
El cambio imparable en la era digital ¿Te has dado cuenta de lo que está ocurriendo a tu alrededor? En cada rincón del mundo profesional, LinkedIn se ha convertido en una herramienta imprescindible para miles de empresas y profesionales que están logrando resultados...
Hoy me llegó un email de David Vaquerizo, ese crack de las ventas en Amazon. Y me hizo pensar en algo que me tiene harto: los cursos que prometen cambiarte la vida y no lo hacen. Sí, esos mismos. ¿A cuántos cursos te has apuntado con la esperanza de que...
Si leíste mi última publicación, ya sabes que vendí mi parte de la agencia de marketing digital y decidí lanzarme de lleno a lo que realmente me apasiona: la consultoría estratégica de ventas. Pues bien, hoy quiero contarte cómo logré crear un gran equipo sin tener un...
Quiero compartir contigo una historia personal que me ha enseñado mucho sobre el éxito, la resiliencia y la importancia de enfocarse en lo que realmente importa. Hace menos de diez años, con mucha ilusión y esfuerzo, decidí montar una agencia de marketing digital....
Quiero contarte una historia que cambió para siempre mi forma de ver las ventas online. No es sobre un gurú del marketing ni sobre un secreto oculto de SEO. Es sobre Michael Jordan y una noche de 1997 en las Finales de la NBA. ¿Recuerdas el "Flu Game"? Jordan, agotado...
Si estás leyendo esto y todavía no has sumergido ni un dedo en el océano del Digital Selling, tengo algo importante que decirte: estás perdiendo. No solo estás perdiendo dinero (que, por cierto, es lo más obvio), sino que estás perdiendo oportunidades, relaciones, y...
Recuerdo esos recreos, el sol pegando fuerte y todos corriendo hacia la cancha de fútbol. Todos, menos yo. Ahí estaba, sentado en un rincón, mirando. No porque no me gustara el deporte, sino porque simplemente no me sentía parte de eso. El fútbol no me llamaba, me...
Sé que este podría ser otro correo más en tu bandeja de entrada, pero te prometo que quiero ofrecerte algo diferente. Algo que realmente podría cambiar la forma en que ves el marketing B2B en LinkedIn. ¿Te has preguntado alguna vez por qué algunos perfiles capturan tu...
En una comarca olvidada, en una aldea donde el tiempo parecía haberse detenido, vivía una familia cuya vida giraba en torno a una vaca. No era una vaca cualquiera, sino la única fuente de sustento que tenían. Su leche, aunque escasa, era la promesa diaria de...